面临强烈的市场竞争，，，，，安徽省建机厂深挖企业内部和市场潜力，，，，，起劲调解营销战略和战略结构，，，，，在履历了1、2月份销售淡季之后，，，，，于3月份迎来真正意义上的春天，，，，，当月签署有用订单突破纪录，，，，，实现首季开门红。。。。。
今年以来，，，，，安徽省建机厂一是明确了“牢靠老市场、争取大市场、培育新市场、提升占有率”的谋划方略。。。。。二是增设了销售网点，，，，，形成笼罩普遍的销售网络，，，，，实验重点区域、重点项目、深度开发的区域谋划战略，，，，，进一步牢靠合肥、福建等老市场，，，，，起劲向合肥周边、皖南、皖北、江苏、浙江等地辐射，，，，，起劲培育新市场。。。。。三是重新调解营销组合，，，，，实验职员新老同伴，，，，，既照顾性格互补，，，，，又注重了新人作育。。。。。四是使用销售淡季组织销售职员学习培训，，，，，充分专业知识，，，，，掌握营销技巧，，，，，提升营销能力，，，，，提升了事情效果。。。。。五是完善销售激励机制。。。。。制订具有挑战性的内控指标，，，，，剖析量化，，，，，责任到人，，，，，严酷绩效治理与目的审核，，，，，把销售员的收入分配与销售业绩、货款回笼细密挂钩，，，，，充分调动销售员的起劲性。。。。。六是继续增强与行业主管单位或部分的联系、交流，，，，，拓展销售渠道，，，，，优化外部生长情形。。。。。七是继续坚持与国际用户的亲近交流，，，，，依托他们的外洋工程进一步拓展国际市场，，，，，并着力追求新的外洋市场。。。。。八是以诚信为本，，，，，完善销售服务系统。。。。。提出 “当用户的同伴，，，，，做用户的同伴”的服务口号，，，，，为用户提供清静快捷规范的服务，，，，，以奇异的营销服务文化推进产品销售，，，，，提高了社会信誉度和产品美誉度，，，，，增进了产品销售。。。。。
（宋继芳）
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